sdfsdf fdggg fdgdf dfgfg dfg
Wang's victim aces in 2008相當的有趣 給大家參考一下 Wang's victim aces in 2008: 1. 04/01 Halladay: W 3-2 2. 04/06 Shields: W 2-0 3. 04/27 Sabathia: W 1-0 4. 05/02 Bedard: W 5-1 希望之後可以把 webb 貝基特都加上去 XDDD .msgcontent .wsharing ul li { text-indent: 0; } 分享 Facebook Plurk YAHOO!
sddsf dfg fdggg sddsf fdgdf
電話銷售觀念電話銷售觀念何為有效的銷售行為？關於這方面富有說服力的資料十分匱乏。數代銷售人員已經被灌輸的有關銷售的“常識”，大部分都具有誤導性，要不就是成效甚微。企業迫切需要找到以下問題的答案：在今天的經營環境中，我們能否依賴傳統的方法來做好銷售工作？最近進行的調查發現，傳統的銷售方法無法確保銷售機構取得成功。而且，此項調查建議銷售機構要打破那些被奉為圭臬的銷售思維定勢。總的說來，這些思維代表著一種也許與21世紀格格不入的銷售思維。“巧幹而非苦幹”已成為一種最合適的理念，而且“巧幹”理應成為任何銷售績效改進措施的目標。迷思之一：“銷售就是銷售—出色的銷售人員能夠銷售任何東西”毫無疑問，某個行業內的銷售技巧可能同樣適用於某個其他行業。但是，在從事小批量銷售過程中培養起來的銷售技巧，可能會在你向大客戶推銷時製造障礙。與小批量銷售相比，大批量銷售歷時更長，過程也更複雜，需要的策略也更多。但是，很多銷售專家都沒有意識到大批量銷售與小批量銷售需要的關鍵銷售技巧是不同的。在小批量銷售中，銷售人員與客戶交談時佔據主動，客戶可能會因為他充滿活力、熱情，且對產品進行了生動的描述，而把訂單給他。這種“產品特性推銷法”往往能夠奏效。然而，在大批量銷售中，客戶必定在交談時佔據主動。西格瑪項目研究小組發現，出色的銷售人員往往會採用某種提問模式來引導客戶參與談話，並將談話引向最終目標。當西格瑪項目研究小組的成員首次發現了這些現象後，研究人員就想知道這些現象是不是在任何客戶身上都會出現，而不論其所處行業、國別或文化背景。有趣的是，從23個國家得到的結果相同。甚至在大多數的美式銷售培訓方法已經失效的日本，研究小組也猜測可能某種傳統的、基於文化的溝通方式最能有效預測出銷售工作能否取得成功。他們最終發現，選對提問模式是贏得大客戶訂單的最有效的行為因素。迷思之二：“要獲得更多訂單，就應撥打更多的銷售電話”當銷售經理希望提升銷售額時，他們首先想到的往往是讓銷售人員撥打儘量多的銷售電話。畢竟，如果銷售電話增加一倍，銷售額就有可能增加一倍，即使不會增加一倍，也會有較大增長，不是嗎？研究小組在對一家技術公司的兩個事業部進行研究後發現，這種想法並不適用於大批量銷售。在銷售成本相對較低的電子設備的事業部，銷售電話的數量與銷售額之間呈正相關關係，即銷售電話越多，銷售額就越高。但在銷售高端產品的事業部，兩者的關係剛好相反。與那些撥打的銷售電話數量越多的銷售人員相比，那些撥打銷售電話的數量一般的銷售人員創造的銷售額更高。當然，反過來，即銷售電話越少，銷售額越多，並不正確。如果銷售電話為零的話，銷售額也就為零。但是，一般說來，銷售人員沒有辦法通過增加銷售電話來增加銷售額，反而會對銷售額產生負面的影響。成功的關鍵在於撥打出色的銷售電話，而出色的銷售電話需要銷售人員做好精心準備，採取適當的策略。為了有更多的時間撥打銷售電話，銷售人員往往會疏於計畫和準備，從而降低了每個銷售電話的成功率。然而，如果銷售人員有時間撥打更多的銷售電話，為每個電話做好充分準備，並確保與客戶溝通的品質，那麼他就應該這樣做，因為他們撥打的銷售電話可能還沒有達到最佳數量。迷思之三：“直接聯絡客戶高層”在西格瑪專案研究小組進行研究之前，傳統的銷售理念認為，如果銷售人員聯絡到的客戶方的人員級別越高，就能取得更好的銷售成果。如果能夠直接聯絡到客戶高層，為什麼要浪費數周或數月的時間來慢慢接近客戶公司的決策人物呢？但是，研究小組發現，相較於那些不甚成功的銷售人員，成功的銷售人員聯絡的客戶人員的級別往往較低。在做好精心準備之前，直接聯絡客戶高層也許是個致命的錯誤。如果缺乏精心準備，就與客戶高層談論其產品特性，這純粹是浪費時間。不瞭解客戶需要解決的問題，銷售人員就無法證明其產品能夠滿足客戶的需求。研究小組回顧了美國某位元參議員的兒子的事例。有一家大型公司曾急切地聘請此人為公司的銷售人員。他們認為，此人可以輕而易舉地接觸到全國各地的企業CEO，這勢必會使他成為一個業績不俗的銷售員。果然，他很容易就見到了各企業裏的重量級人物。但是，由於他事先沒有與客戶公司裏的其他任何人進行交談，不瞭解客戶需要解決的問題，他最終得到的往往只是“代我問候你父親”這樣的答復。然而，他那些缺乏背景的同事卻通過聯絡遇到問題的客戶方人員（往往是客戶企業的中層人員），取得了銷售成功。教訓何在？首先要瞭解客戶遇到的問題，然後你才能有理由自行或通過客戶企業中的某個人聯絡對方的高層。迷思之四：“採用大量的開放式問題—它們比封閉式問題更有效”在眾多銷售專業人士中，一線銷售人員、銷售顧問、銷售經理和銷售培訓師都對開放式問題的威力深信不疑。如果提問的目的是為了讓客戶更積極地參與談話，開放式問題的確比封閉式問題更加有效。因為開放式問題能夠使對方做出更長時間的回饋，而封閉式問題只需要“是”或“否”就能加以回答。不過，西格瑪項目研究小組不得不告訴大家，他們發現開放式問題的威力之說又不過是一種假像。研究小組發現，採用開放式問題與取得銷售成功之間並沒有很大的關係。借助大量的封閉式問題，銷售人員同樣能夠贏得訂單或取得銷售進展。這似乎非常奇怪。理論上，開放式問題能夠獲得開放式的答案，而封閉式問題只能獲得一個詞的答案。但事實並非總是如此。在一個銷售電話中，60%的封閉式問題能夠得到多於一個詞的答案。換言之，封閉式問題往往能夠獲得開放式的答案。而且，大約10%的開放式問題只能獲得封閉式的答案。想像一下，假如一位經驗尚淺的銷售人員提出這個開放式問題，“您能談一談貴公司的商業計畫嗎”，結果他只會自討沒趣，得到“無可奉告”的答案。所以，在某種程度上，開放式問題與封閉式問題之間的差別具有欺騙性。對銷售人員而言，關鍵在於有技巧性地提出可以接近銷售目標的問題。如果他們只是擔心自己向對方提出了多少開放式問題，這無異於在正在下沉的船上整理甲板躺椅—於事無補。他們應該擔心的是：提出的問題是否與客戶的需求密切相關？迷思之五：“儘早達成交易，頻繁達成交易”根據這個準則，促使對方與你達成交易是銷售電話中最重要的部分，你促成交易達成的方式決定了銷售電話的成敗。實際上，銷售環節的初步階段比結尾要重要得多。要確保銷售成功，銷售人員應做到以下三步：第一，應該確認客戶的其他需求。客戶可能還存在其他尚待解決的問題。第二，應該總結或者重新強調交談要點。（“所以，很明顯，如果我們這樣做，第一階段貴公司的效率就能夠提高15%，第一年就能夠節省120,000美元……”）第三，應該提議有助於取得銷售進展的行動。（“所以，下一步我們可以與貴公司老總重新審查一下這些數字。”）在第三步中，銷售人員提議或建議某項“行動”。需要注意的是，在小批量銷售與大批量銷售中，“行動”的含義有所不同。在小批量銷售中，惟一的行動可能是客戶直接下訂單。而在大批量銷售中，可能存在多個有助於贏得訂單的中間行動，這些行動被稱為“進展”。西格瑪專案研究小組建議：銷售人員與其擔心如何促成交易達成，還不如想好盡可能多的進展性行動，為每個銷售電話做好準備。最好的做法在於為每個銷售電話規劃好各種靈活的、切實可行的進展性行動，以便銷售人員每一步都能夠從客戶那裏獲得最大程度的承諾。迷思之六：“建立第一印象的機會永遠只有一次”很多銷售專家堅信，銷售電話最重要的部分是開場。他們會告訴你，“前60秒攸關銷售電話的成敗”。但是研究顯示，除了小批量銷售，銷售電話的開場與銷售成功並無必然關聯。當整個銷售環節只包括一次拜訪時（如上門推銷），開頭幾秒的確非常重要。然而，在複雜的銷售環節中，如果客戶認為銷售人員能夠為他們解決某個問題，他們就不會太在意銷售人員留下的第一印象。如果開場和結尾都不是銷售拜訪最重要的部分，那什麼才是最重要的部分呢？一個完整的銷售流程包括四個階段：開始、調查（發現客戶需求）、能力展示（展示你有能力滿足客戶的需求），以及獲得客戶承諾（取得銷售進展）。其中，最重要的是調查階段，因為如果不瞭解客戶的需求，你就無法贏得客戶的訂單。儘管如此，銷售人員仍然需要有技巧地開場。好的開場必須實現兩個目標：首先是建立交談的必要性，其次是讓客戶允許銷售人員提問。當客戶允許銷售人員提問的時候，開場就結束了。假如銷售人員第一次給陌生客戶打電話，結果卻只是得到了客戶的語音郵件回復，他們還有必要通過留言系統來開場嗎？事實上，他們必須給客戶一個需要回復的理由。在這種情況之下，銷售人員必須以留言的形式讓客戶明白有與你交談的必要性，但是你不應該直接提供解決問題的方案來“讓客戶上鉤”。迷思之七：“銷售才能是與生俱來的，是無法後天培養的”做銷售的人是否需要某種特質呢？答案是否定的。數十年以前進行的大量研究顯示，性格外向的人在銷售隊伍中的數量，要遠遠超過在一般大眾中的數量。然而，最近進行的研究並未表明性格外向與銷售工作之間有很強的關聯。發生了什麼變化？除了那些陳腔濫調之外，什麼都沒有變！那些曾經積極尋找性格外向者承擔銷售工作的企業，現在明白了各種性格的人都可以學習銷售技巧，並取得不俗的銷售業績。站在客戶的角度，他們對銷售人員有何要求呢？有證據表明，絕大多數的客戶都希望銷售人員是值得信賴的。我們都聽過一個老笑話：“真誠是最重要的東西……如果你能偽造它，你一定已經這麼做了。”但事實上，即便是真正真誠的銷售人員往往也無法贏得他人的信任。客戶是無法看到他們的真誠的，也無法看到他們的誠實，而只能看到他們的行動。在下訂單前，客戶不會考查銷售人員是否具有一種特定的性格，而只會考查他是否能夠提供有效的解決方案。迷思之八：“歡迎客戶提出異議—它們是客戶興趣的確切信號”儘管已有確切證據證明了這種“準則”是不正確的，但它依然存在。就像許多其他的“準則”一樣，它不會消亡的原因在於它聽起來令人欣慰。它使你相信，如果客戶對你的產品或服務產生懷疑，就意味著你們之間的談話開始變得有意義。實際上，這種異議是你與客戶之間的一大障礙，而你是不會喜歡障礙的。你不必懼怕異議，但也不應對其加以歡迎。異議的存在表明了客戶並不想要你提供的產品或服務，也許是因為它太便宜了，但更有可能是因為看不到要購買你的產品或服務的必要性。如果銷售人員說，“我們的機器是市面上同類產品中速度最快的” ，客戶可能會說，“但機器的速度並不是我們考慮的問題”。與不甚成功的銷售人員相比，成功的銷售人員得到的異議要少得多。原因何在？因為他們總是設法阻止異議，而不是等出現異議後再著手處理。在上面的例子中，有技巧的銷售人員不會談論他所提供的產品的特性（“它是速度最快的”），而會採用一種提問模式，先問“機器速度對您有多重要”,如果瞭解到機器速度對客戶並不重要，他就會避免將談話引向招致客戶異議的方向。如果銷售人員經過培訓之後，能夠先通過正確的提問來發現客戶的需求，然後只是談論其產品或服務與該需求有關的特性，就能將招致異議的機率減少50%。通常，那些無法避免的異議是最嚴重的。最好的方法就是坦誠，承認你的不足，然後集中闡述你的競爭優勢。迷思之九：“永遠不要攻擊競爭對手”許多企業認為，銷售人員在與客戶打交道時不應提及競爭對手，因為這樣做最終會損害銷售成果。這曾經是IBM的一貫方針：在銷售環節，銷售人員不得提及任何競爭對手或競爭產品的名字。但是，研究表明，出色的銷售人員一定會提及競爭對手，前提是客戶需要他們這樣做。儘管他們往往不會主動評論競爭對手，但如果被問到他們提供的產品或服務與競爭對手的產品或服務有何區別時，他們一定不會避而不答。關鍵在於如何評論競爭對手。最好的方法就是儘快從競爭對手的不足之處轉到你的競爭優勢上來。如果客戶問“談談你對SlowCo公司的機器的看法吧”，銷售人員可能很想回答“那是市面上速度最慢的機器，比我們的要慢40%”，但如果能調整成以下答案，就更好了：“SlowCo？對，我們的機器速度比他們的要快40%。實際上，我們的機器是市面上速度最快的”。一個鮮為人知但十分有效的方法就是，以競爭對手的產品或服務的一般弱點，來突出自己產品或服務的優點，而不是一概地貶低具體的競爭對手或其產品。例如，假設你是一家小型公司的銷售代表，這家公司正在與行業內的一家大型公司競爭一小塊業務。如果客戶問，“你們與GiantCo公司相比怎麼樣”，有技巧的銷售人員可能不會說，“GiantCo太大了，無法為你提供個性化的服務”；而會說，“大公司與小公司之間有很多區別。我們是一家小公司，所以我們能夠給予客戶的需求更多關注。而一家公司的規模擴大後，就很難做到這點。對於大公司而言，你有可能只是5,000位元客戶中的一位元，而不是50位中的一位”。卓有成效的銷售人員始終會攻擊競爭對手，但他們會很有技巧地避免這種攻擊對自己的企業產生負面的影響。迷思之十：“重點關注大客戶”在過去十年中，最大的客戶往往能夠帶來最多的利潤。如果給予他們的關注越多，他們往往就能帶來越多的利潤。然而今天，老的準則已經不再適用。現在，帶來最多利潤的可能正是那些中等規模的客戶。實際上，最大的客戶可能會讓你苦不堪言：他們要耗費你大量的資源，而且會拼命壓榨你的利潤空間，最終你只能收穫微薄的利潤。然而，中等規模的客戶所面臨的競爭可能沒有那麼激烈，而且它的產品或服務可能具有較高的利潤空間，所以也可能給你帶來更多的潛在利潤。現在，明智的企業不再僅僅因為客戶的規模就做出“不相稱的舉動”。相反，他們看中的是潛力、利潤空間，以及源源不斷的利潤來源。而且，他們發現，從客戶生命週期的角度而言，最有價值的客戶不一定是規模最大的客戶。這涉及到兩個戰略性的問題：第一，企業是如何分配其最出色的人才資源的？傳統上，企業會讓最出色的銷售人員為規模最大的客戶服務。正如你所見，這可能是個錯誤。第二，大多數的區域銷售代表擁有為數眾多的客戶，他們怎樣才能最好地投入時間和精力呢？銷售經理往往會教導其下屬“80/20”原則，即：80%的利潤來源於20%的客戶。這可能是個經驗法則，前提是不要將大客戶與價值客戶混為一團。 .msgcontent .wsharing ul li { text-indent: 0; } 分享 Facebook Plurk YAHOO!
fdggg fggg fdgdf dfgfg dfg
電話行銷技巧之建立認同感電話行銷技巧之建立認同感 北京某文化有限公司廣告部的業務主管張先生，是從業務員中被提升起來的幹部。在上任後短短的半年時間裏，他將部門的業務成交額從季度業績10萬元提高了170%以上，他們的業務開展基本是從電話線開始的。 問到電話業務技巧的問題，張先生說：“從小我就是快人快語，說話連珠炮。剛做業務時覺得自己伶牙俐齒沒問題，可不知為什麼老碰釘子。後來我學乖了，原來是我說了一大堆，人家根本沒聽。再後來，我打招呼，就稍作停頓，讓人覺得謹慎些、莊重些。為了降低語速、顯出專心，有時還要適度地重複接線人講的內容，用業務培訓的話說就是用認同感吸引對方。最重要的是我學會了聆聽對方。而不是任自己一路勸說引導。” 說到認同感，張先生又說，我的業務基本是從電話開始的，我對業務員說，要在電話中與客戶迅速建立起認同感，這裏有很多技巧性的東西。但是要給對方一個好的認同，最簡單的方法，就是製作腳本。腳本，會使你氣定神閑、心中有數，會使你遊刃有餘、達到最佳狀態。你的良好狀態一旦感染了對方，對方就會像柴草一樣燃燒起來。製作腳本也就是整理你的態度，在電話業務裏，態度決定了成功，而不是成功後才有態度。這就是建立認同感的道理。 上面的方法，不過是強調業務員要做好工作準備。你必須在打電話之前做好準備。 如果你不把應答的對話準備好，把已經瞭解到的資料準備好，把想要達到的目的事先想好，那麼碰到任何接線人，都會成為繞不過的障礙。張先生說，準備工作的另一個問題，我們強調要獲得對方公司的必要資訊，比如業務資料、營業記錄等等，這對我們繞障礙和與拍板人談判最為有益。比如你拿著他們的產品說明書，用顧客的口氣說一些術語和接線人交談，這也是最方便有用的方法，你會很容易從接線人那裏得到拍板人的資訊。 .msgcontent .wsharing ul li { text-indent: 0; } 分享 Facebook Plurk YAHOO!
fggg dfg dfgfg fdgdf sdfsdf
電話行銷應注意的哪些問題電話行銷應注意的哪些問題其實每一種銷售都沒有它固定的模式。 電話銷售也不例外，電話銷售有它的特殊性就是要靠語言去感染對方，讓他通過你的語言去瞭解你想表達的事，所以電話銷售中還是應該也語言為重。 對於第一次打電話聯繫的時間也不是固定的，如果你今天聯繫的客戶他瞭解你們公司，你們產品，那就可以跟他聊長點，聊產品的市場，前景，和公司的規劃；但如果你今天聯繫的客戶是一個對你公司對你產品什麼都不知道的人時，你就不能跟他聊長時間，這樣會對他產生反感（也許他正好有別的事，你又纏著不放）； 只是一味的跟他說你們公司的產品什麼的，他連產品什麼都不知道，沒有去用眼睛看到，只憑著你的說法去知道，一定會沒有太大的印象，說不定你掛後他就忘了，所以建議碰到這中客戶時先把資料傳過去，讓他有一點感性認識，第二次在聯繫，會有很大的效果。 對於你電話行銷的物件是什麼也是在電話行銷中一個關鍵的問題，在現在中國電話行銷的目標客戶大部分是經銷商，而不是最終用戶，所以在電話銷售中找到關鍵人物是很重要的（關鍵人物是指有建議權，或者直接有決策權的），如果跟一些無關痛癢的人談，雖然表面上跟他談的很好，或者非常好，但最後他沒有什麼建議權，決策權的話，等於白說。 .msgcontent .wsharing ul li { text-indent: 0; } 分享 Facebook Plurk YAHOO!
dfg fdggg fdgdf sdfsdf dfgfg
〃☆2歲會加減7歲微積分 「數學莫札特」陶哲軒以神童出名香港出生的陶哲軒是第一個獲得這個榮耀的澳洲人，是第二名華裔拿下費爾茲獎。澳洲雪梨晨峰報報導，他接受訪問時，對於自己獲獎也很驚訝的說「我還有點害怕。」12歲時教導他的墨爾本大學教授高德里說，陶哲軒從小就展現驚人的數學天份和創意，「身為泰瑞（陶哲軒小名）的老師，對我來說是此生的榮幸。」星島日報報導，7月31日才過31歲生日的陶哲軒，8歲念中學，12歲已經在大學鑽研數學，16歲大學畢業後，17歲取得碩士，隨後赴美，21歲取得普林斯頓大學數學博士學位，24歲獲聘為加州大學洛杉磯分校教授。陶哲軒同時也創下國際數學奧林匹克最年輕參賽者紀錄，11歲首次參賽，未滿13歲拿下金牌。陶哲軒研究的領域包括調合分析，非線性偏微分方程，質數，代數幾何和組合數學等，兩年內發表56份論文，他與英國布里斯托大學教授葛林共同進行的質數研究，被「發現雜誌」譽為2004年科學領域一百大重要成就之一。在加大數學系的同僚、前數學系主任加奈特形容，「泰瑞像莫札特，數學就這麼從他腦子流出來，不過他沒有莫札特的人格問題，大家都喜歡他。像泰瑞這種天份的數學家，一個世代才出現一次，他擁有不可思議的天份，堪稱是現今世界上最棒的數學家，他總是能把非常複雜的數學問題，用很簡單的方式解決。」陶哲軒另有兩個兄弟，三人都天資聰穎，是澳洲阿德雷德出名的天才神童。他們的父親陶象國（Bill Tao）是醫師，媽媽葛瑞斯也是香港大學理科高材生，曾經在香港的中學任教，葛瑞斯說，爸媽只是要他們追求自己喜愛的領域，以陶哲軒來說，「他熱愛數學，心裡想的總是數學問題。」陶哲軒自己則說，「我沒有神奇的數學能力」，拆解數學問題時從經驗著手，並把先前遇過類似問題的解法逐步改善，「與問題周旋下去，過了一會，就了解是怎麼回事了。」他說，多數人面對數學問題都想直接解決，「但是即使他們解開了，可能也不了解其中的所以然。我著重在解題策略，有了策略，即使一個很複雜的問題也會變成好幾個迷你問題。」他說，他從不以解開問題就滿足，「我想了解如果我做些改變，情況會如何，是否也有用？如果你試驗夠多，就能更深入了解，經過幾次後，你就能了解什麼行得通，哪些方法行不通。」數學界鑽研的多半是純數學問題，看似與現實社會無關，不過陶哲軒說，數學家通常研究20年內應用不上的純數學問題，然後當後來的物理學家或者電腦工程師遇到與現實生活有關的難題時，便需要這種20年前早有數學家提出的解決辦法，「愛因斯坦提出相對論時，也需要空間扭曲的理論，愛因斯坦發現，早在30年前已經有數學家提出正好是他所需的理論。」 .msgcontent .wsharing ul li { text-indent: 0; } 分享 Facebook Plurk YAHOO!
sdfsdf sddsf dfgfg fdgdf fggg
〃☆人生就是為了找尋愛的過程人生就是為了找尋愛的過程，每個人的人生都要找到四個人。↓第一個是自己, 第二個是你最愛的人，第三個是最愛你的人，第四個是共度一生的人.首先會遇到你最愛的人，然後體會到愛的感覺；因為了解被愛的感覺，所以才能發現最愛你的人；當你經歷過愛人與被愛，學會了愛，才會知道什麼是你需要的，也才會找到最適合你，能夠相處一輩子的人。但很悲哀的，在現實生活中，這三個人通常不是同一個人；你最愛的，往往沒有選擇你；最愛你的，往往不是你最愛的；而最長久的，偏偏不是你最愛也不是最愛你的，只是在最適合的時間出現的那個人。你，會是別人生命中的第幾個人呢？沒有人是故意要變心的，他愛你的時候是真的愛你，可是他不愛你的時候也是真的不愛你了，他愛你的時候沒有辦法假裝不愛你；同樣的，他不愛你的時候也沒有辦法假裝愛你 。當一個人不愛你要離開你，你要問自己還愛不愛他，如果你也不愛他了，千萬別為了可憐的自尊而不肯離開；如果你還愛他，你應該會希望他過得幸福快樂，希望他跟真正愛的人在一起，絕不會阻止，你要是阻止他得到真正的幸福，就表示你已經不愛他了，而如果你不愛他，你又有什麼資格指責他變心呢？ 愛不是佔有，你喜歡月亮，不可能把月亮拿下來放在臉盆裡，但月亮的光芒仍可照進你的房間。換句話說，你愛一個人，也可以用另一種方式擁有，讓愛人成為生命裡的永恆回憶，如果你真愛一個人，就要愛他原來的樣子─愛他的好，也愛他的壞：愛他的優點，也愛他的缺點，絕不能因為愛他，就希望他變成自己所希望的樣子，萬一變不成就不愛他了。 真正愛一個人是無法說出原因的，你只知道無論何時何地、心情好壞，你都希望這個人陪著你；真正的感情是兩人能在最艱苦中相守，也就是沒有絲毫要求。畢竟，感情必須付出，而不是只想獲得；分開是一種必然的考驗，如果你們感情不夠穩固，只好認輸，真愛是不會變成怨恨的。兩人在談情說愛的時候，最喜歡叫對方發誓，許下承諾我們為什麼要對方發誓，就是因為我們不相信對方，我們根本不相信情人，而這些山盟海誓又很不切實際：海枯石爛、地老天荒，都不能改變我對你的愛! 明知道海不會枯、石不會爛、地不會老、天不會荒；就算會，也活不到那時候。許下諾言的時候千萬注意，不要許下可以實現的諾言，最好是承諾做不到的事，反正做不到的，隨便說說也不要緊，請記住：”不可能實現的諾言最動人” 在愛情裡，說的是一套，做的是另一套；講的人不相信，聽的人也不相信。你呢？找到了第幾個？茫茫人海中，你遇見了誰？誰又遇見了你？
sdfsdf sddsf fdggg fggg dfg
〃☆不關他的事玻璃窗上蜻蜓的斷翅 像你離開的方式他們說這種形容詞 有一點像新詩發現自己從失戀開始 喜歡上村春樹還有莫文蔚那首盛夏的果實牆角的舊報紙 整齊的很固執儘管我已傷心成那樣子 但似乎不關它的事萬年青的葉子 對陽光排斥就好像我的心事 被回憶一路諷刺不關他的事 我懶的去解釋在沒有你的城市 好多蜻蜓斷翅浴室前的大鏡子 正好反射出我摀著臉的手指 和我沮喪的樣子這不關他的釋 我懶的去解釋在心裡默念三次 討厭 我愛你 三個字周杰倫/方文山 半島鉄盒 .msgcontent .wsharing ul li { text-indent: 0; } 分享 Facebook Plurk YAHOO!
sddsf dfg fdggg dfgfg fdgdf
99分的幸福 99分的幸福 元若藍、安東尼作詞：陳靜楠 作曲：方文良 編曲：方文良/吳俊毅 你說手牽手會超過37度 擁抱時候會加快心跳速度隨著感動漫步 閉上眼睛也都能看清楚越想往前越可能原地踏步 你是我還未完成的拼圖我猜 偶爾的爭吵 也是禮物 學會體貼才能讓你感到幸福只要幸福九十九分 (我努力滿分)留一分給愛慢慢加溫 (給愛慢慢加溫)吵著 (笑著) 耐心等每天存 (回憶的相本) 貼滿繽紛我們幸福九十九分 (有天會滿分)留一分我跟明天競爭 (明天競爭)誰說鑽石才永恆 你讓我從平凡變成 特別的人情人節該到巴黎還是新宿 (你就是我最浪漫的地圖)九十九分的幸福 只差一步 還差一步 我們就能看到全部只要幸福九十九分 (我努力滿分)留一分給愛慢慢加溫 (給愛慢慢加溫)吵著 (笑著) 耐心等每天存 (回憶的相本) 貼滿繽紛我們幸福九十九分 (有天會滿分)留一分我跟明天競爭 (明天競爭)誰說鑽石才永恆 你讓我從平凡變成 特別的人不求十全十美 (才有機會完美) 用溫柔蓋座堡壘禁得起 (雨打風吹) 經過了 (經過冰釋誤會)才懂 (才懂 愛多堅決)只要幸福九十九分 (我努力滿分)留一分給愛慢慢加溫 (給愛慢慢加溫)吵著 (笑著) 耐心等每天存 (回憶的相本) 貼滿繽紛我們幸福九十九分 (有天會滿分)留一分我跟明天競爭 (明天競爭)誰說鑽石才永恆 你讓我從平凡變成 特別的人因為有你 (喔 因為有你) 讓我變成 (最最) 最特別的人 .msgcontent .wsharing ul li { text-indent: 0; } 分享 Facebook Plurk YAHOO!
dfg fggg fdgdf sddsf fdggg
結束-台北國際交流6月3號終於結束在台北與日本人的交流會議經由這次當國際的總幹事,深深感覺到對擔任職務上的一個責任雖語言完全不通,雖然也有翻譯...但因為語言上的無法溝通還是沒辦法留下深刻的友情...不過也學到一些好的經驗因為藉由這次的機會,也讓我發現原來參加一些活動所得到這些的經驗也是不錯的......所以呢?算很好的END囉!不過可惜的是....有些台北想去的地方卻沒去....好可惜哦!因為感冒的關係和累....讓我那裡都沒法去...只去了淡水和 那個地方但....算了...某人也是很有心想陪我去走走.....但是我自己放棄差點忘了!也有去了陽明山看夜景....真的好美....或許和某人也有關係吧!(假設如果在那麼美的情境下有個擁吻也不錯!)所以有的是機會啦!這也是某人常給我的話....(算安慰嗎)總之.....台北的特別之旅總算可以有個好的結束
dfg sdfsdf dfgfg fdgdf sddsf
脫離「阿宅」二人組《樂樂棒球冠軍賽》前天體育課，繼續沒比完的樂樂棒球這次換我們這組對上大西瓜他們那隊，簡直是自己人在打自己人＝＂＝不過一開始我們這組狀況就不錯我終於沒有在被接殺了～這次成功擊出球狂跑，順利上一壘甚至是跑回本壘得分，好幾次都緊張的要命深怕會因為隊員沒有擊好而連代被接殺出局不過幸好那次大家都表現的很不錯～雖然比數曾經一度被追上至１１：９，但。。。就在最後一局要結束時，我封殺全部的人了～哈哈哈哈哈！！！！我以為我這輩子大概不會有接到球的一天，想不到正因為我接到那顆球而一口氣封殺３個人當下我還反應不過來～直到隊員們都在歡呼我才跟著高興那球接的真是超漂亮的，真佩服那天狀況不錯的我(￣▽￣)（也僅只那天而已）《阿宅》（這不是故意的，最近手感不好～反正所謂＂朦朧就是美嘛！＂）昨天帶晨晨去找歐利剪頭毛，因為她真的該修修她的頭毛了簡直跟我之前的＂安全帽＂有得比＝＂＝在剪之前先去吃了不錯吃的麵疙瘩，真的很不錯。。。但是看到有人在吃大盤的蛋包飯後，害我不經也想嚐嚐只好等到下次有機會再說吧！！＝３＝話說歐利看到晨晨的頭髮時，馬上說了一句「請給我３分鐘沉思ㄧ下」看樣子那頭頭毛還真有難倒歐利大師阿～不過他最後還是剪的很好看，某人現在看起來清爽太多了！！！頭一次在店內待這麼久，原本要計畫去逛德安最後也只好放棄但是不知道為什麼？其實待在那裡感覺很自在阿～跟當初和哥哥去時的感覺截然不同，是因為最後只剩下我們兩位客人嗎？或是因為已經算第３次進入了，習慣成自然？管他的，至少我在那裡看電視看的很快樂閒的發荒就看金馬獎，雖然沒有梁朝偉但好歹出乎我意料外的有王力宏和李準基哈哈哈哈～時間一下子就飛逝而去離開後我們跑到很久沒有去買的＂布丁茶坊＂喝咖啡凍奶茶之前上補習班時偶爾會買一杯帶去喝～味道果然還是很讚！！甜度剛剛好～（笑）然後又突然嘴饞想吃鹽酥雞，兩人又散步去台中客運附近的一家買來吃還很故意的在車上嗑起來，因為一直想這樣試試看如果下次坐車有聞到鹽酥雞的香味，又看見有人在那裡吃的津津有味說不定就有可能是我們～因為。。。。我們喜歡幹這種事！！哈哈哈哈哈開玩笑的不想被揍＝＂＝擺脫「阿宅」的感覺真好
